張先生困惑了，難道買房子也可以像肯德基、麥當勞一樣，單點雞塊、薯條，不如來個套餐實惠？房子也可以按套餐賣？

　　賬單：

　　一次買兩套房

　　總價優惠近30萬反響：打包賣房

　　引來3000組來電

　　張先生讓置業顧問幫他計算了兩套房源，一套套內面積88.32平方米，單獨購買總價在70萬元出頭，一套套內53.79平方米的高層，單獨購買總價約47萬元左右。置業顧問表示，張先生如果同時一次性購買這兩套房子，只需要約89萬多元即可買到，相比單獨購買一套房子，這個套餐總價節省了差不多近30萬元。

　　“我確實有些心動了”，張先生告訴筆者，娃兒目前在大學城附近上班，而他和老伴則在主城南坪住。本來張先生打算幫兒子貼補點費用，在大學城買一套小房子住，省去兒子路途奔波，但廊橋水鄉這個打包套餐賣房方式讓他又有了新盤算。“我不如一次買兩套，娃兒一套，我們兩個老的一套。他上班方便了，我們退休了，和他住近點，方便彼此照顧。”

　　反響：

　　打包賣房

　　引來3000組來電

　　筆者了解到，對于金科廊橋水鄉推出的這樣一個全新的“套餐”銷售模式，不是其單個樓盤所做的營銷嘗試，而是重慶金科9月在其旗下20多個樓盤共同推出的創新營銷模式。

　　“從上周廣告推出到上周末，重慶金科各銷售中心共接到3000組來電，8000組客戶到訪，大家對這種打包購買的方式表示出了極大的好奇心。”

　　金科地產相關負責人告訴筆者，“我們打的這個包，不是我們拍腦門憑空想出來的，而是切合了消費者實際需求所做的打包，比如我們的房車套餐，就是解決了現在小區停車難的問題，同時又切實給了購房者實惠，所以，市場反響強烈。”

　　據了解，此次金科9月打包賣房，不同于以往單純的促銷優惠，而是針對目前購房者買房的四大需求，做出了四套打包方案，分別為———“親情套餐”、“房車套餐”、“教育套餐”以及“養生套餐”，上千套房源供購房者選擇。“就好比你在快餐店買套餐一樣，單點幾個菜品和購買一個套餐，套餐價格肯定更實惠。金科9月套餐打包賣房就來自這個理念。購房者只要在金科提供的套餐房源里一次購買兩套金科物業，就會比單獨購買這兩套物業更劃算。”

　　行業：

　　金科“套餐”模式

　　屬行業首創

　　眾所周知，套餐式營銷模式在現代人的生活里比比皆是，但多運用于快餐、通訊等快消品行業。商品房作為大宗商品，動輒幾十上百萬的投入，真的可以像快消品一樣按套餐打包購買？市場有如此大的消費支撐？

　　對于金科這種“套餐”模式賣房，領域地產機構張鑫表示看好。“一次性購買兩套房，這樣的構想看似好像很大膽，其實對于現代大多數城市人來說，每個家庭擁有的房屋數量都在兩套及兩套以上，只不過他們在購置時多為陸續買進，而不是一次性購入。金科這次提出一次性購買的同時，也給購房者設計了四套套餐，切實解決了購房者生活中會遇到的各種難題。”

　　張鑫表示，現在正是買房的好時機。對于一次性購買兩套房的資金壓力，張鑫認為有需求的購房者可以考慮將手頭上現有的房子進行置換處理。

　　同時張鑫也認為，金科“套餐”營銷模式雖然新穎，滿足了購房者的需求，但這個模式并是所有的開發企業都可以借鑒和適用的營銷手段。“它需要有金科這樣的實力，不僅要有多個物業形態的產品，也要在多個區域進行開發”。

　　業內資深人士評價稱，金科四款“套餐”模式背后大有深意，它解決的正是目前普遍存在的“中國式購房難題”，而“金科房打包買”模式在行業內尚屬首次，充分印證了金科是一個勇于把握市場需求與脈搏，高度市場化的創新型企業。

　　消費者：

　　套餐解決四大難題

　　部分第二套房幾乎對折

　　筆者了解到，和張先生一樣對金科“套餐”表現出興趣的購房者不在少數。除了一部分購房者和張先生需求一樣，想和子女居住更近而選擇金科的“親情套餐”外，購房者其它諸如養生、教育、停車難的需求也在此次金科推出的賣房“套餐”中得以解決。

　　家住璧山的吳先生當天也被金科廊橋水鄉的套餐吸引了。和張先生想和兒子住得更近的需求不同，吳先生是想解決兒子到主城上學的難題。

　　“我本來想在這里買套房子方便兒子今后讀書，我自己還在璧山上班。這次金科推出教育套餐，正好他們在璧山也有房子賣，我把我璧山的老房子賣了，在璧山買套金科的房子，在這里買套金科的房子，兒子讀書的問題解決了，我自己還可以住新房子。關鍵是一次買兩套的價錢比單獨買兩套劃算多了。”

　　據了解，金科套餐不僅解決了消費者親情、養生、教育、車位等四方面的難題外，更切實給了消費者極大優惠，部分房源一次性購買兩套，第二套房子的價格基本打了對折。